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Das klügste Argument versagt, wenn Ihr Gesprächspartner es nicht annimmt! Nur durchschnittlich sieben Prozent Ihrer Argumente erreichen wirklich Ihre Kunden und Verhandlungspartner. Sie brauchen heute subtilere Techniken. Ihr Gegenüber widerspricht vielleicht Ihnen, aber selten sich selbst!
Lernen Sie die neuesten internationalen Erkenntnisse auf dem Gebiet der Verhandlungs- und Verkaufspsychologie.
| THEMENSCHWERPUNKTE |
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gewinnender Umgang mit schwierigen Gesprächs- und Verhandlungspartnern |
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Basic Skills für Sicherheit in Stress-Argumentationen |
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Aikido der Einflussnahme |
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Balance zwischen Verständnis, Forderungen, Fragen und Argumenten |
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Abwehr unlauterer Strategien, Einwände, Tricks |
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die Neuverhandeln-nach-Zurückweisung-Technik |
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manipulative Techniken von A bis Z |
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Mental-Training I – III |
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die Joschka-Fischer-Technik gegen Stress |
Erkennen Sie Techniken, die bisher im kleinen Kreis der „Unterhändler“ gehütet wurden. |
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| NUTZEN |
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Lernen Sie die Geheimnisse erfolgreicher Unterhändler und Diplomaten kennen |
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Lernen Sie die Power-Technologie der Spitzen-kommunikatoren. |
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Erweitern Sie Ihre Ressourcen für Selbstbewusstsein und Sicherheit. |
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Lernen Sie, Stress und Redeängste in 20 Sekunden zu kontrollieren. |
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Erwerben Sie psychologische Werkzeuge für machtvolle Verhandlungen. |
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| ZIEL |
Die Spielregeln konstruktiver Einflussnahme: Sie lernen den Gesprächspartner richtig wahrzunehmen, sich auf ihn einzuschwingen, ergebnis- und kundenorientiert zu kommunizieren, damit ein erfolgreiches Ergebnis für beide Seiten erreicht werden kann.
Sie trainieren mit Ihrem Gesprächspartner gekonnt Rapport aufzubauen, wirkungsvolle Körpersprache zu nutzen und mit den Energien eines gelungenen Gesprächs zu jonglieren. |
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